1000萬(wàn)只口罩積壓在倉(cāng)庫(kù)，也壓在趙波心里。2021年初，這位41歲的湖北漢子陷入焦慮。

“存貨賣不出去，工廠只好停產(chǎn)?！壁w波說(shuō)，投資一千多萬(wàn)元建成的十余條口罩生產(chǎn)線，這一停就是3個(gè)月。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2021年4月份，趙波突然接到淘特小二的電話，為什么不做淘特工廠直營(yíng)店呢？

這一試不打緊，1000萬(wàn)只庫(kù)存口罩很快銷售一空。如今，工廠重新開工，十多條生產(chǎn)線開足馬力仍供不應(yīng)求，而且，后期還拉上了另外三家工廠一起供應(yīng)口罩。

口罩積壓致工廠停產(chǎn)

趙波是湖北騰銳達(dá)母嬰用品有限公司的老板，對(duì)電商并不陌生。2020年新冠疫情爆發(fā)前，他的公司在湖北棗陽(yáng)生產(chǎn)嬰兒臉盆，是天貓爆款，連續(xù)三年位居銷量前三。

2020年春節(jié)，疫情爆發(fā)后，他這里一下子積壓了8至10萬(wàn)個(gè)訂單，沒(méi)法出貨。等到封控結(jié)束時(shí)，95%的訂單退了貨。如何重啟生意，趙波有點(diǎn)懵。

嬰兒臉盆不能做了。他覺(jué)得，即便勉強(qiáng)去做，需求量的變化來(lái)看，將來(lái)市場(chǎng)空間不大，必需轉(zhuǎn)型。

他選中了口罩制造。口罩曾是抗疫的稀缺資源，而且全球都有需求。

湖北仙桃市，被譽(yù)為“無(wú)紡布之鄉(xiāng)”，這里有口罩最需要的原材料。趙波在這里有著多年積累的人脈和上下游資源，方便整合。

下定決心，說(shuō)干就干。趙波專門來(lái)到仙桃，在當(dāng)?shù)赝顿Y一千多萬(wàn)元建廠，建成了十余條口罩生產(chǎn)線。

在公司車間的口罩生產(chǎn)線，工人正在生產(chǎn)口罩。

一開始，他只能生產(chǎn)民用口罩，銷路不理想。經(jīng)過(guò)半年的工藝改進(jìn)和醫(yī)療器械生產(chǎn)資質(zhì)審核，終于拿到了醫(yī)用口罩的生產(chǎn)許可。

不過(guò)此時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生變化，全國(guó)范圍內(nèi)，醫(yī)用口罩的生產(chǎn)接近飽和。他的工廠有了產(chǎn)量，卻沒(méi)了銷路。到2021年初，1000萬(wàn)只口罩積壓在倉(cāng)庫(kù)。

“當(dāng)時(shí)很著急，心里沒(méi)了底，這次轉(zhuǎn)型投資可能要搞砸了?！壁w波說(shuō)，只希望能把這些庫(kù)存盡快清倉(cāng)處理，不計(jì)價(jià)格，資金能回籠一點(diǎn)算一點(diǎn)。

庫(kù)存消化殆盡產(chǎn)品供不應(yīng)求

庫(kù)存沒(méi)有銷路，工廠只好停產(chǎn)，停了三個(gè)月。趙波和同事們一直在想辦法，找銷路去庫(kù)存。

2021年4月份，趙波接到的一個(gè)電話，改變了工廠的命運(yùn)。

電話是淘特小二打來(lái)的。淘特是阿里巴巴旗下主打性價(jià)比市場(chǎng)的綜合電商購(gòu)物平臺(tái)，2020年上線，主要通過(guò)M2C源頭直供模式，直連工廠、產(chǎn)地和品牌，讓廠家直接面向消費(fèi)者，商品實(shí)現(xiàn)最短鏈路流通。

小二告訴趙波，他可以做淘特工廠直營(yíng)店。M2C模式可以讓他的工廠專注于產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，其他的事情交給淘特平臺(tái)即可。

之前做天貓爆款嬰兒臉盆的經(jīng)歷，趙波對(duì)阿里系電商平臺(tái)印象深刻。這次他沒(méi)有猶豫，立馬開始直營(yíng)店的搭建。

2021年5月18日，直營(yíng)店正式開張。在第一個(gè)月的磨合階段，銷量并不大。小二和趙波團(tuán)隊(duì)一直在密切溝通，從產(chǎn)品到推廣，一點(diǎn)點(diǎn)做細(xì)致的改進(jìn)。

第二個(gè)月，銷量開始顯著增長(zhǎng)。第三個(gè)月，突破40萬(wàn)單，成為同類目的頭部商家。

1000萬(wàn)的庫(kù)存，很快消化殆盡。銷量每月都在創(chuàng)新高。在2021年雙11，一天銷量曾突破10萬(wàn)單。

趙波驚喜之余，隨之而來(lái)的是甜蜜的煩惱。工廠十多條線開足馬力生產(chǎn)，仍然供不應(yīng)求。

帶動(dòng)另外三家本地工廠一起供應(yīng)淘特

今年開始，趙波淘特工廠直營(yíng)店的銷量仍在逐月攀升，已穩(wěn)居同類目銷量排行榜前列。上線不足一年時(shí)間，銷售累計(jì)突破300萬(wàn)單。

尤為可喜的是，客戶復(fù)購(gòu)率達(dá)到了30%，好評(píng)率達(dá)到99%。最常見的評(píng)語(yǔ)是“物美價(jià)廉、性價(jià)比高”。

憑借自有的十多條生產(chǎn)線，已無(wú)法滿足淘特的銷量。憑借在仙桃深厚的人脈，趙波聯(lián)系到本地另外三家工廠一起生產(chǎn)這些訂單。

他把工藝標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求等這些細(xì)節(jié)，傳給這些兄弟工廠，并同時(shí)做好品質(zhì)把控。只有他們一起合力生產(chǎn)，才能保證不斷供。

“目前淘特的銷量占我們總銷量的70%。這樣的直營(yíng)模式非常好，我們的產(chǎn)品從生產(chǎn)線上下來(lái)，直接發(fā)到淘特的產(chǎn)地倉(cāng)即可。其他的事情不用管，我們的壓力減輕很多，可以專注于做好產(chǎn)品。”趙波說(shuō)。

他的下一步規(guī)劃是研制新型款式口罩，做個(gè)性化開發(fā)，比如女士喜歡的美觀款式、大公司的聯(lián)名定制等，做細(xì)分領(lǐng)域的深挖。

淘特的M2C模式讓趙波的工廠產(chǎn)品加速直達(dá)消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，在產(chǎn)業(yè)端淘特已經(jīng)吸引了超200萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶廠商入駐。其中，13個(gè)工廠年銷售額過(guò)10億，阿里巴巴2022財(cái)年Q2財(cái)報(bào)顯示，淘特來(lái)自工廠的M2C訂單同比增長(zhǎng)達(dá)到了400%，直連工廠模式已全面開跑。（李京）

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