人人都可以直播帶貨的時代，從帶貨王薇婭李佳琪，到自帶流量的明星帶貨，再到幾十萬粉絲的網(wǎng)紅帶貨，這次疫情讓很多普通人加入了直播帶貨的隊(duì)伍中。2020年，直播經(jīng)濟(jì)全面上位成為風(fēng)口。
一些實(shí)力出眾的電商平臺紛紛推出自己的直播項(xiàng)目，結(jié)合原本的電商優(yōu)勢，入局直播帶貨領(lǐng)域。今年4月，備受關(guān)注的順聯(lián)動力直播間正式上線，此舉宣告著這個社交電商領(lǐng)域里的佼佼者，打造“社交+電商+直播帶貨”新場景，在直播帶貨領(lǐng)域大展拳腳，撬動下沉市場。
10月28日晚8點(diǎn)，騰訊官方紅人主播二姐空降順聯(lián)動力直播間，為用戶帶來鉅惠和精美好貨。據(jù)順聯(lián)動力直播后臺數(shù)據(jù)顯示，本場直播一直持續(xù)到凌晨，吸引了超過53萬的用戶粉絲在線觀看下單，點(diǎn)贊數(shù)近300萬。
為什么在順聯(lián)動力直播間，深夜還有這么多主播和用戶仍在體驗(yàn)直播的樂趣?這得益于平臺去中心化流量分發(fā)方式和在主播扶持方面的平臺政策。
大家都知道，在微博上，名人明星動動指尖就能擁有成百上千的粉絲量，普通素人開通微博卻是沒有多少人關(guān)注，因?yàn)樗哪Ｊ绞橇髁恐行幕６樎?lián)動力則不同，作為一個去中心化的娛樂化社交電商平臺，在順聯(lián)動力直播間，普通商家或用戶都有機(jī)會擁有數(shù)十萬粉絲甚至百萬粉絲。
有粉絲反饋、互動，主播直播時才有動力，這也是很多素人主播堅(jiān)持直播的理由。針對符合新手期條件的商家或者用戶主播，順聯(lián)動力推出千萬流量扶持計(jì)劃，即便是0粉絲，沒有一點(diǎn)流量，只要創(chuàng)作者的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，發(fā)布初始階段也能分配到幾千到幾萬的流量，這對剛起步的小主播來說尤為重要，通過這些流量人群的互動分享，將會為主播帶來源源不斷地關(guān)注。
不同于淘寶、抖音支持頭部主播和商家的平臺策略，順聯(lián)動力的做法是扶持中小商家，培養(yǎng)更具粘性的“原生”商家和主播，構(gòu)建自己的競爭優(yōu)勢。這些“原生”主播大部分來源于三、四、五線城市，這使得順聯(lián)動力在下沉市場更容易獲得支持。
眾所周知，順聯(lián)動力快速成長離不開其自創(chuàng)建伊始便主打下沉市場的策略。社交電商具有強(qiáng)大的社交屬性，流量成本相對比較低，轉(zhuǎn)化率也比其他電商平臺要高，讓“社交+電商”高效結(jié)合是順聯(lián)動力成功的因素之一。但是在競爭越來越激烈的電商賽道，只有不斷突破，才能繼續(xù)前進(jìn)。
由于低線市場潛力巨大，今年下沉市場依然是電商平臺的兵家必爭之地。順聯(lián)動力堅(jiān)持創(chuàng)新，構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)，通過直播渠道，為下沉市場用戶帶來高性價比的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)商品與流量之間的精準(zhǔn)匹配。并且，其在直播過程中發(fā)掘更多有潛力、有號召力的素人主播，讓這些主播去帶動更多下沉市場用戶參與到平臺中。相信不久后，順聯(lián)動力或?qū)⑾破鹦乱惠喌碾娚?直播帶貨新浪潮。
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